年底美容院全方位促销方案：6维立体促销魔方
本篇文章从促销原理入手，全方位揭示美容机构促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、促销成效等6维立体促销魔方，结合理论与实战技巧，让美容院迅速掌握这一强力销售工具，成为促销赢利的高手。
◆促销战略：
1、 对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销;
2、 促销手段要做到：人无我有，人有我强，人强我高，人旧我新，人新我奇。
◆促销战术：
1、 服务战：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。
2、 技术战：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。
3、 形象战：以舒适店堂环境和品牌形象招引顾客，高过对手。
4、 广告战：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。
5、 口碑战：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。
6、 人海战：以数量优势围堵对手。
7、 硬件战：以高新设备增强顾客的信心，强过对手。
8、 软件战：建立顾客信息方位，完善管理，严过对手。
9、 人才战：储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。
10、价格战：价格体现竞争优势，平过对手。
11、联合战：与无竞争性机构强强联合，打击对手。
12、实力战：以综合实力淘汰对手。
◆ 促销对象：
促销对象只有针对目标顾客群才可能产生比较好的效果，首先要对目标顾客群进行细分，针对特定的顾客群制定相应的促销策略，否则，促销漫无目标到处撒网，浪费金钱不说，更引不顾客的兴趣。
◆ 通路促销：
1、 指厂家对代理商，美容院等通路成员的促销。
2、 指美容院对店长，美容师等环节的促销激励。
关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事，亲戚，所在单位和相关机构团体进行促销。
亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，儿童进行促销。
身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销。
促销时机：不同的时机，促销的方式也有所不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。
淡季：加大促销刺激消费、维持顾客关系，保障营业利润。
旺季前：建议顾客尝试新推出的项目和产品。
旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力项目。
旺季后：及进清货，避免积压，尽快回笼资金。
平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。
节日：如情人节，母亲节应制定适合节日气氛的促销策略。
促销成效：促销前应核算促销成本，预测促销效果，促销过程中及时加强宣传扩大战果，促销后马上统计促销效果，总结经验，改良不足，以利于新一轮的促销。
促销方式：按促销工具不同分为四类：
1、免费类：Free 2、优惠类：Save 3、竞赛类：Wins 组合类：Mix
依此四种基本模式可千变万化，互相穿插组合而衍生出各种新鲜的促销方式。
6维有机组合，实现魔方效应：