母亲节美容院促销方案范文

母亲节美容院促销方案范文

　　下面两条应该好好注意。

　　一、定位。

　　要想做出自己的促销活动，先把自己定好位，那是最主要的。

　　1、母亲节市场机会环境的分析。母亲节本身就是美容院促销的预定节日，不管是从时间、人员来说都容易接受。

　　２、美容院开店迎客，客户自然不会少，但要将自己的客户群体细分，按每个年龄层所占百分比、收入百分比、本商圈与其他商圈来客量百分比、会员或非会员比例、主要职业划分等进行顾客结构设定。

　　３、分析完客户再来分析自己的优劣，在这个市场当中，自己占一个什么样的位置，你的优势、劣势各是什么。

　　４、分析一下竞争对手的促销情况。

　　通过上面的定位分析，找到自己的一个位置，自己的目标客户群在哪里，目标客户群的消费习惯是怎么样的，自己的优势在哪里，自己的竞争对手有什么手段，这些对于自己的促销活动是有影响作用的。

　　二、包装。

　　通过上面的定位分析，可以清楚的看到自己的机会在哪里，利用自己的优势，针对目标客户群体的消费习惯，借助母亲节的文化情感做为主题，就可以包装出一场适合自己的母亲节美容院促销。

　　母亲节美容院促销手段

　　·开卡销售

　　作为促销的其中一种方法就是为顾客办理各种适合其用途的美容卡，美容院开卡可以基本分为：月卡、季卡、年卡、银卡、金卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

　　不同名称的卡为顾客提供的服务各不相同，只有拉开顾客的消费档次，才能让顾客在美容院寻找到属于自己想要的服务及需求。

　　·免费试用做促销

　　让顾客亲身感受美容院的服务及产品的质量，让效果说服顾客的购买动向，也是美容院中常用的促销方式。将若干有购买意向的顾客集中起来，在既定时间做免费试用，让客人先体验效果再培养成顾客。

　　·买二送一促销

　　在美容院可定期开展买二送一，买大送小，买客装送疗程等促销活动。促销装一般都设计为小包装，可做旅游用的、分季节使用的。

　　·消费积分促销

　　积分促销是美容院为回馈老顾客留住老顾客采取的一种方法，美容院先设定一定的积分，达到一定额度的顾客即取得一定的积分，就可以获得美容院赠送的产品、礼物、疗程，或参加其他的优惠活动。

　　·次数促销

　　次数促销是常规促销的一种变化，设定顾客在做第几次护理时可以免费，第几次做护理时又免费，若干次为一个促销段。

　　·会员促销

　　培养美容院会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上发展的关键。成为会员后可享受会员通讯录，定期举办会员活动：如美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠等。

　　·旅游促销

　　这种促销方法主要是针对美容院的会员与长期包卡者做的促销活动，运用美容院和顾客建立起的朋友关系，为顾客提供的一种放松与休憩的活动。旅游可大可小，大可到名山大川，风景名胜，小可到某一公司做一日游或其他活动。