邮政局中秋节“思乡月”营销活动方案范文

　　1. 精心安排、扎实推进

　　——通辽市邮政局中秋“思乡月”营销活动 实施方案

　　一、08年活动总结

　　●完成情况： 销售额140.31万元，差价收入61.41万元，其中 团购占70.61%；零售占29.18%；速递占0.21%。

　　产品/品牌构成

　　品名 好利来 华美 麦利来 销售额（万元） 111.40 12.48 1.12 占销售额比例 79.40% 8.89% 0.80%

　　中秋集邮品

　　15.31

　　10.91%

　　一、08年活动总结

　　销售渠道构成： 销售渠道 销售额（万元） 占销售额比例

　　自营店

　　商场铺货 大客户营销 营业窗口未铺货

　　35.64

　　5.60 34.56 0

　　25.4%

　　3.99% 24.63% 0%

　　●活动分析： 准备充分，组织到位，考核及奖励措施得当，销售渠道选择正 确，环节控制办法合理。 问题与不足：旗县市场启动乏力，市场调查不够充分，不同档 次产品进货量不尽合理，宣传方式简单，寄递市场启动不够。

　　二、09年市场分析

　　●市场需求量预测：08年市场需求总量为500万元左右，09 年基本持平（有利因素：双节、销售期长；不利因素：金 融危机影响购买力）。

　　●需求市场分布：以市区及旗县政府所在地为主，约占 总需求量的70%（中高层消费群体占70%）。 ●产品需求：100元以下产品的需求占75%，100元以上占 25%。 ●产品用途：75%家庭消费、20%馈赠亲友、其中5%有寄递 需求。

　　二、09年市场分析

　　●购买渠道

　　70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 商场、专卖 店、零售 团体购买

　　70%

　　30%

　　其它2-3类品牌、个体作坊通过商 场、零售店、直销店等渠道进行 销售，占据20%左右市场份额。

　　0%

　　商场、专卖店、零售

　　团体购买

　　20% 30% 50%

　　燕顺斋、老头月饼等当地品牌以 及北京的稻香村和沈阳的家福等 外地品牌通过自营店、各类商超 店铺铺货占50%左右市场份额。

　　好利来、华美等4-5家知名品牌通 过与邮政及其它渠道占据30%左右 市场份额。

　　●市场份额

　　二、09年市场分析