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销售培训工作总结范文

2011-10-07 13:47 来源:范文站 人气(0) 范文站fanwenzhan.comRSS订阅 

销售培训工作总结范文

  随着新年脚步的临近,XX年年的各项工作即将结束。XX年年初,市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化,制定了较为系统全面的销售培训计划,以“XX年年是寿力培训年”为行动指南,精心组织,积极协调,通过一年的探索实践,顺利地完成了销售培训计划,有力地支持了我公司的销售工作,达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高,“技术行销”深入人心,初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。

  值此岁末,现将市场部一年的销售工作总结如下:

  对XX年年的销售培训工作,市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法,始终把握“技术行销”的宗旨,采用集中脱产培训形式进行,并与销售实践相结合,力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。

  一、销售培训工作内容

  市场部全年根据地域,组织进行了9次销售培训,具体见下表:

  序号

  培训主题

  培训时间

  培训地点

  人数

  1

  固定机内部培训

  XX年.1.21—1.22

  厦门

  12

  2

  移动机内部培训

  XX年.3.20—3.21

  丽江

  9

  3

  华南代理商销售培训

  XX年.3.25—3.27

  深圳

  21

  4

  华中代理商销售培训

  XX年.4.13—4.15

  武汉

  21

  5

  西南代理商销售培训

  XX年.4.26—4.29

  重庆

  15

  6

  华北代理商销售培训

  XX年.8.13—8.15

  北京

  21

  7

  东北代理商销售培训

  XX年.9.07—9.09

  沈阳

  21

  8

  西北代理商销售培训

  XX年.10.13—10.15

  西安

  21

  9

  华东代理商销售培训

  XX年.11.1-11.3

  无锡

  31

  表—1销售培训课程内容基本相同,具体见下表:序号

  培训内容

  讲师

  1

  utc,hs,寿力公司及其产品介绍介绍

  市场部

  2

  空压机站房设计

  市场部

  3

  24kt\sullube介绍

  tch

  4

  ssai产品电气及控制系统介绍

  工程部

  5

  运行环境及常见故障分析

  售后市场部

  6

  油分,空滤, 油滤等介绍

  donaldson

  7

  后处理(过滤器\冷干机)介绍和选型

  parker

  8

  寿力产品特点及差异化行销

  销售部

  9

  问题及答复

  市场部

  表—2

  根据销售培训过程中的实际需求,市场部特拟定了开卷考试题,以巩固培训效果,具体见下表:

  寿力固定式空压机系统销售培训考试题

  1. 什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机?

  2. 请简述寿力“十年保固“的含义。

  3. 请以图示形式给出空压机系统的典型配置,并简要说明使用场合。

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