销售十八技【学会了你也是营销高手】

销售十八技【学会了你也是营销高手】  

第一宗：我们的价格贵
¨            行为界定：
Ø            经常喜欢做竞争比较，每次开会的时候强调产品或服务的价格贵
Ø            避免谈及除了价格的其他问题
Ø            持续地经常性的找出竞争对手的价格优势或其他优势
¨            短期目标
Ø            教会其正确的进行价格/价值优势比较工具，了解产品或服务的价值内涵及延伸的优势
Ø            通过调整其认知行为，帮助其了解竞争的本质是什么
¨            长期目标
Ø            把注意力放到本企业的核心竞争力优势上来，发掘自我价值和竞争区别