销售十八技【学会了你也是营销高手】(12)

第十二宗： 我手下的销售都是垃圾，都很懒
¨            行为界定
Ø            经常在公开或私下场合抱怨销售人员或严厉批评员工
Ø            对员工激励性语言和行为较为欠缺
¨            短期目标
Ø            帮助其解决管理角色冲突的问题，建立管理者情绪疏导模型
¨            长期目标
Ø            帮助管理者从大SALES转向管理激励，进行进度过程控制