销售十八技【学会了你也是营销高手】(13)

第十三宗：我什么都做了，客户就是不成交
¨            行为界定
Ø            总是陈述自己做的很多努力，包括描述勤奋状况和努力程度
Ø            说起客户总是有很多过激情绪或否定情绪
¨            短期目标
Ø            帮助销售人员进行自我情绪和销售技能的管理，提高对客户价值的认同
¨            长期目标
Ø            培养销售人员结果和价值思考模型