矛盾论：矛盾也是一种生产力 解读空调市场竞争

国美又开会了！在新一年的春季里。

3月8日召开的“国美2005空调流行趋势发布会”上，18家国内外空调巨头的高层人物在国美电器营销总经理李俊涛的主持下，共同就渠道、价格、市场走势等问题做了深入探讨。峰会后，国美公开了号称迄今国内空调市场最大的采购订单，2005年其全国连锁店空调采购单的分配。18巨头共同瓜分了高达1081亿元的订单，采购空调台数达515万台，国美也预

计自己2005年市场份额将达到19%。

而几乎和这个峰会同步，苏宁电器发布了“2005年中国空调行业白皮书”，不仅对中国空调企业进行了四个阵营的划分，而且提出高标准、高成本、高价格将成为今年空调的三个显著特征。与此同时也公布了自己的首批定制采购计划，全年采购空调台数将达400万台，苏宁预计自己2005年市场份额将达到16%。国美称今年空调整体价格仍会下降10%-30%，引发关注雍榕 图

空调市场旺季启动之际，“南拳”、“北腿”同时出招使得整个市场火药味颇浓。有关2005年空调价格走势的争论也进入白热化。苏宁预测空调行业整体价格必涨，涨幅在10%左右，而国美则称今年空调整体价格仍会下降10%30%。而众多家电企业仿佛也是在两大巨头的重压下左顾右盼，于是仿佛商量好的一样纷纷叫嚷着产品价格要上浮5%。似乎一场需要用时间来检验谁对谁错的预言游戏已拉开帷幕，一时间媒体、专家、消费者、厂商纷纷发表自己的观点与预测，看似只能有一种结果的事实是否最终真能说明谁的高明与愚蠢？

中国空调行业经过近几年的惨烈斗争，各方面的矛盾都凸现出来。是生存是死亡？是发展是后退？是辉煌是毁灭？似乎没有人敢下一个肯定的预言。几乎没有笑容的行业究竟如何读懂这矛盾重重的迷局？

1937年的8月，毛泽东发表了著名的《矛盾论》，分七个部分、从六个角度全面剖析了“矛盾”的规律、特性、意义、作用等问题。时隔近60年，当我们再次读起这篇名作，思考中国空调市场的斗争、现状与发展时，领袖思想的指导性、前瞻性、预见性依然显得分外突出。我们这个新的时代，在纷繁复杂的矛盾面前，用一种哲学的眼光去看待现象背后的真实，其实是一种理性。

矛盾的产生源于消费者自身的变化

自然界的变化，主要地是由于自然界内部矛盾的发展。社会的变化，主要地是由于社会内部矛盾的发展，即生产力和生产关系的矛盾，阶级之间的矛盾，新旧之间的矛盾，由于这些矛盾的发展，推动了社会的前进，推动了新旧社会的代谢。

———毛泽东《矛盾论》

都说目前的中国家电市场是比较成熟的，同时也是中国为数不多在世界市场上具有绝对竞争力的行业之一。但我们只要稍微回顾一下这个行业的发展历史，就不难发现它也是一直处在斗争、饱受争议的漩涡里。旧的矛盾化解、新的矛盾滋生一直以来就是这个行业永恒的话题。

空调的发明也有几十年的历史了吧？但真正在中国出现也不过是近二十年的事。最先的这个市场其实是一种无需求的状态，因为在大家吃不饱、穿不暖的时代里，一个仅能调节冷暖的“大家伙”无疑是一种奢侈的享受，于是规模生产与无需求的市场形成了一种矛盾。随着经济改革的深入，已经有一部分群体不仅有了一定的收入水平，同时也开始产生一定的购买欲望，但中国本土企业没有能力生产高品质的家用电器，所以在那个年代家里省吃俭用几年买一个“大件”十分平常。于是这个阶段，增长的市场需求与国内企业的“无法生产”之间又呈现出一种矛盾状态。