商业计划书范文(11)

物（虫草素、虫草酸、虫草多糖）为开拓国外销售市场的试金石，逐步拓展。6.1.1 省内及西南市场
　　　　　云南省有４０００万人口，加上临 近的四川、贵州、广西三省，人口总计约２亿１千万，以具有消费力的人口为总人口１０％做保守估计，则市场为２１００万人，相当于一个急速发展中的台湾市场，在进入市场初期，应以连锁式卖场（沃尔玛、普尔斯玛特、好又多、家乐福等）为主攻对象，并派员进入促销，以第一年达到人民币１５０万为销售目标。
6.1.2 国内市场
　　　　　国内市场主要以珠江三角洲与长江三角洲为主要市场和通路辐射点，其中又以长江三角洲为最重要的战略据点，在产品进入市场两年之内，必须在长江三角洲设立销售公司开拓市场通路，并藉由连锁式卖场的全国式网点，进入全国市场。同时锁定以虫草为原料药物的药厂，重点突破，以求在短时间内取得一定数额的长期定单。
6.1.3 国际市场
　　　　　国际市场主要以原材料再提纯为虫草素、虫草酸、虫草多糖销售，在建厂初期，提纯的作业委托有足够设备的药厂代工，由于这一部分的市场销售受限于初期规模的人力、财力和网络，此销售应结合沿海或台湾、香港的药品贸易商操作，上述提取物在国际市场有一定的需求量，但供应量远小于需求，第一年争取开拓两个以上的固定
供应对象。
6.2   营业收益
五年度营业收益预估（人民币，万元）
  第一年度

　　第二年度

　　第三年度

　　
第四年度

　　 

　　第五年度

　　
6.3   财务预估
6.3.1 五年财务预估表（单位：人民币/元）  
 2002 2003 2004 2005 2006
营业收入     
西南市场 1,550,000 2,000,000 *2,000,000 *2,000,000 *2,000,000
国内市场 550,000 1,250,000 *2,000,000 *2,000,000 *2,000,000
国外市场 0 300,000 700,000 1,000,000 *1,500,000
原料市场 0 1,210,000 2,070,000 2,760,000 *3,460,000
收入总计 2,100,000 4,760,000 6,770,000 7,760,000 8,960,000
生产成本     
购成品 750,000 - - - -
生产人员工资 64,800 129,600 142,560 156,800 172,480