端午节商品促销方案

　　千里闻艾香 xx礼尤多

　　我们除了大力推广对商品的营销模式外，而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式

　　“卖商品更要卖文化”

　　第一章：前言

　　端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力

　　活动阶段： 市场的渗入阶段

　　市场成熟阶段

　　产品结构的组合

　　产品分类　　比例

　　a类　　　　30%

　　b类　　　　40%

　　c类　　　　30%

　　价格比例

　　分类　　　　　　　所占比例　　　毛利

　　相对特价（b c）　　70%　　　　　5%

　　绝对特价（a）　　　20%　　　　　2%

　　惊爆价（a）　　　　10%　　　　0%—2%

　　活动列表

　　此档期活动　　活动指数　　　　主推产品

　　端午节促销　　★★★★★　　　鸡蛋 粽子 活鲜

　　父亲节促销　　★★★　　　　　领带 衬衣

　　夏季商品促销　★★★★　　　　男女装应季产品

　　形象文化促销　★★　　　　　　企业文化

　　第二章：市场的渗透阶段

　　此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托

　　１。海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。

　　２。卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶

　　３。超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的赠品）

　　４。店内广播（体现节日的歌曲）

　　５。超市处现场加工的粽子

　　６。店外组织一些与节日有关的活动

　　７。店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船）

　　买商品不如买文化

　　第三章：市场的成熟阶段

　　有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。

　　节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品就送。

　　节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。

　　促销原则

　　简单操作

　　直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线

　　切实渗透“资本”模式

　　以“点”连线以“线”画“面”

　　任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上

　　第四章：活动的组织

　　主题：“端午节你我共同的节日”

　　——共同捍卫端午节大型签名活动

　　地点：xx广场前

　　赠品：艾叶一把

　　条幅：长*宽

　　软广告：xx广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”

　　目的：增加xx广场在当地的影响力

　　父亲节活动：

　　今天你送“礼”了吗？

　　——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物

　　烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列

　　精品主推男士用品系列。

　　商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。