商务演讲：展现语言魅力！(2)

　　1.问候（必要时做自我介绍）

　　2.交待讲演的时间长短

　　3.说明讲演目的

　　4.列出内容提要

　　5.声明听众可以提问的时间

　　一个成功的商业演讲需要良好的策划，优秀的呈现和收效来自各个环节精心的策划和准备。理性判断听众最需要什么，和你能够且最想传达到的目标是什么，找出交集。演讲活动的结构和逻辑是重点，再关注和准备每一个细节。协调好团队密切AB角配合，目标是尽量以丰富、动人的组合呈现方式，抓住听众的“心”，提高满意度和成交率。做好常见意外情况的预案。

　　整场演讲要以最合适的方式带给观众最需要的知识、信念或智慧，并保证他们在参与中轻松消化了。真诚热情、自信控场、互动、听众回应、投入、与听众建立良好的信赖关系、快乐与思考相结合。设计一些游戏或活动，让尽量多人轻松参与并学到东西，这些人最可能成为客户。以自己和平常人的事例引起共鸣，并升华到一定高度的理性引发思考，点到为止，留点遐想。

　　以委婉真诚而合适的方式步步为营，带动营销。成交率是考察商业演讲是否成功的决定指标，主讲人是现场最好的营销广告和名片。演讲在高潮时结束，团队分级营销让观众感觉物超所值，并在高潮中结束演讲。