某某有限公司2012年工作计划(4)

　　四、后勤储备

　　4.1住房：最少解决40人住宿。部门经理单间，计5间。其他行政人员3人1间计2间。技术人员4人1间计8间。共计15间住房。

　　4.2 住房设备：中高层以上管理房间配置电视、空调、床上用品。

　　五、公共资源储备

　　5.1建立生产各环节协作商、供应商计23人（家）。其中：印刷5家，纸3家，其它材料供应10家，生产协作5家。

　　5.2注册与生产业务相协调的公司名称、性质、经营生产范围等，使经营合法化。

　　5.3与政府及行业主管部门建立良好的关系，以取得政府及行业协会专款资金及政策的支持。

　　六、技术储备

　　6.1 精装技术师资5人。做到有文件、有样板、有能人保证。

　　6.2 卡书技术师资5人。做到国内卡书制作先进水平有保证。

　　6.3 设计打版技术师资2人。做到行业领先水平有保证。

　　6.4 设备维修保养技术师资2人。做到随时可以排除故障的能力与水平。

　　七、物资储备

　　基于龙港印刷物资材料市场活跃、储备充足、交通便利、购买方便等现实、所以无需考虑物物资储备。

　　第四章 战略实施

　　一、企业组织架构图

　　二、。四大委员会

　　董事会

　　经营委员会

　　管理委员会

　　工人代表委员会

　　董事会：一般由企业股东组成。主要负责投资方向、决策及经营重大问题的决定。

　　经营委员会：一般由企业高管组成。主要负责日常经营事务的决策及企业年度目标实施方法措施的决策。

　　管理委员会：一般由管理人员及优秀技术人才组成。主要解决生产管理中出现的问题和反映管理存在的问题

　　工会：由企业各级人员组成。主要是维护员工及企业双方利益。稳定事业团队，倾听员工心声等。

　　三、领军人物

　　领军人物是企业的军魂和灵魂。是企业的统帅。是企业智慧的结晶。

　　确定易永恒先生为贝斯特领军人物。全面策划、规划、计划年度目标。统筹、安排、协调、指导、督促、考核全面工作。实现企业各项战略目标。

　　四、各部门工作计划

　　4.1销售部

　　工作目标：年完成销售额人民币XX万元

　　（其中精装卡书业务1300万元、笔记本业务700万元、写书50万元、库存贸易100万元）

　　在上海、北京、广州、陕西四地建立12家销售代理中心。

　　发展编外战略合作业务员40人。

　　建立战略合作贸易公司20家。

　　累计建立销售网点不少于50家，掌握客户资源500家

　　实施办法：采用战略同盟营销战术

　　采用裙带营销战术

　　采用政府营销战术

　　采用捆绑营销战术

　　采用事件营销战术

　　采用专家名人营销战术

　　要求 ：制订详细的战略同盟合作模式

　　制订销售政策及客户激励政策

　　编制实施计划与策略

　　严格根据销售工作财务预算办事

　　完善销售部管理规章制度

　　拟定相关合同文本及业务资质材料

　　建立德才兼备的业务团队

　　确定业务流程及结算政策与制度

　　目标分解：

　　人员责任目标：分解计划4人。每人500万元/年 42万元/月。人

　　业务目标：精装30万元/月。人 笔记本5万元/月。人 其它7万元/月。人

　　借力分析：编外业务员10人 贸易公司5家/人 销售代理3 家/人

　　主辅业务分析：自主5万元/月。人 辅40万元/月

　　示意图一：

　　分解图二：

　　4.2财务部