美容院终端会活动方案范文

　　美容院终端会活动方案

　　第一部分：联谊会的筹备工作

　　一、联谊会申请：

　　联谊会申请： 1、申请条件： （1） 、汉芳签约加盟店。 （2） 、至少 8 个床位，6 个以上美容师。 （3） 、美容院有效占地面积至少 120 平方米。 （4） 、主销汉芳产品（新开店）或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的 60%以上。 （5） 、连续三个月经营汉芳月度回款额超过 1 万元（折扣价） 。 （6） 、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素质测评考核。 （7） 、申请通过后，须在 10 天内提货 3 万元，用以活动备货（折扣价） 。 2、申请流程： （1） 、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查（有无完整的客户档 案和近三个月的销售记录） ，区域经理审核（美容院老板开办终端顾客培训的目的） ，报湖南 信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。 （2） 、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可 着手前期的准备工作。 （3） 、通过审批的美容院 10 天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓 库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。 3、申请用相关表格： （由信和公司内务部提供）

　　二、联谊会准备：

　　联谊会准备： 1、联谊会目标确认： （1） 、销售额（以 15 天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为 1:4） 预计销售额： 元。　（2） 、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。 （3） 、提升美容院在社会上的公众形象。 （4） 、增加老顾客与美容院及美容师的感情。 注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近 3—6 个月的销量，分析客户数量、客户 结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：

　　A、20/80 原则：是否 20%左右的客户贡献了 80%的销售额，至少不能低于 4:6，即 40%的 客户贡献 60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策 划提供依据。

　　B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定 1.5 公里、3 公里、5 公里范围内的客户贡献率， 以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。

　　C、客户亚文化确认：在 B 项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、 社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。

　　D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前 美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。

　　E、单品贡献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率（特别是汉芳精油及口服 精油） 。　　第二部分： 第二部分：精油养生晚会安排

　　一、会期安排： 1、 不要在晚会会日期上斤斤计较，再好的创意、再好的日期如果没有认真贯彻，同样得 不到好的效果。 2、 通常来说，周六、周日、节庆是安排“魅力之约”精油养生晚会的最佳时机。 3、 会期宜安排在温和天气，雾雨雪较大的天气应尽量避开。 4、 “魅力之约联谊会”的目标对象为中青年女性，因此联谊会的时间宜定在下午 2:30 以后 开始，最迟在 5:00 结束，晚上 19:00 开始，最迟 21:30 点结束；尽量使中青年女性能够有 效的安排自己的时间。