美容院活动方案策划常识

　　美容院活动方案策划知多少

　　一： 免费会员卡 是美容院基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金 卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 作用：稳定住忠诚老顾客 运用方法 ： 在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享受优惠及折扣，享受院内各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、 会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子生活会馆。

　　二： 折扣促销 作用：吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。 运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新项 目推出时，尝试后享受折扣。 特别提示：院内持久经营项目和基础保障项目，尽量不要打折；开发项目或配套产品，可以 适当的打折扣以促进消费。 场合对接：适用于任何类型院家

　　三：免费试做促销 作用：吸引新的顾客群体，或推出新项目，先感受再消费 运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培养成为主 顾客（一般四次左右）。然后再做好客户跟踪，电话回访，再试做，再沟通。 场合对接：适用于小型、中型院家

　　四：消费积分赠品促销 作用：回馈老顾客 老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品， 促进顾客继续消费， 带给顾客一种 心灵上的慰寄。 运用方法：先设定一定积分，达到一定额度返一定的积分（50，80，100——30 积分等）， 然后兑换产品、礼物、项目，疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不需太高（年终归零） 场合对接：任何类型的院家均可

　　五：次数促销（消费后的附带促销） 作用：稳定住即将成为老顾客的人群（让顾客感受到美容院更多的优惠） 运用方法： 在第几次护理后可免费进行一次指定的项目或疗程， 第几次做护理后又是免费， 若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型院家。

　　六：活动促销 作用：短期内使销售量激增。利用各种节假日，院家可 运用方法：利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行此类大型的促销活动。其 中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或会所等 。

　　七： 有奖促销 作用：激励消费的手段（在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后） 运用方法：赠送一些小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝巾、工艺品等；或在店内设定 某一时段的摸奖活动（据消费后的金额） 场合对接：各种院家都适用。

　　八：派单促销 作用：吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度 运用方法：将有美容院形象的宣传单，体验单在美容院附近派单、美容商圈内定点 派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等 特别提示：在派单上可印制院内免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾 客登门进行更多的咨询和服务需求。 场合对接：小、中型美容院，大型院家开业

　　九：人情促销 作用：打动消费者，建立长期稳定的顾客群体。 运用方法：如：联谊会，周年酒会、问候促销（利用电脑或手机在各大节日送去问候）、顾 客档案节日问候（顾客生日、婚庆日）等促销活动，让顾客感到关怀，拉近距离。 场合对接：据院内经营的实际情况来选择