假期牛肉干促销活动方案 促销方案怎么写

某牛肉干促销策划方案

一、公司概况

XX实业有限公司（中美合资）成立于2000年，位于成都市高新区（西区）合作镇，注册资金164.7万美元。现有龙须牛肉、手撕牛肉、牛肉粒、灯影牛肉、卤汁牛肉、麻辣牛肉、牛肉条七大系列共60多种产品规格。质量管理通过ISO9001国际质量体系认证，国家QS质量与安全认证，正在进行HACCP认证工作。

二、市场战略宏观环境分析

（一）人口状况。四川省以成都为经济文化中心，成都人口购买力有很大提升，家庭娱乐商品，各种休闲辅助食品在消费支出中的比重快速增长，都给辅助食品消费市场带来了无限商机。

（二）经济社会状况。我国是肉类生产和消费大国，肉类食品行业已逐步成为关系到国计民生的重要产业，对促进农牧业生产、发展农村经济、增加农民收入、繁荣城乡市场、保障消费者身体健康和扩大外贸出口增长发挥着日益重要的作用。四川拥有广阔的养殖草场，丰富的畜牧资源，为肉制品提供充足的原料。公司牛肉原料基地除成都周边地区外，还建有川西藏区红原牦牛肉基地、川东秦巴山区达州黄牛肉基地、川南丘陵地区富顺水牛肉基地。

（三）政治科技。我国正在全面建设小康社会，在一个比较长的时间内，我国的经济将保持高速度增长，人民生活改善的幅度要继续保持世界领先地位。这种宏观大势为肉类食品行业的持续发展创造了良好的机遇。肉类制品的加工现在已纳入生产许可证管理的范围，全国各地正在对肉类制品企业进行改造和整顿，为其走健康持续发展保驾护航。

（四）营销中介。成都地区城镇化发展迅速，城市化基数越来越大，各大零售商已经将业务向城市周边扩散，销售终端越来越多，对我们的铺货提供便利条件。

二、企业资源分析

（一）中国驰名商标－－成都本土休闲食品行业首个驰名商标

中国休闲牛肉零食行业领导者

中国销量最大的牛肉休闲食品品牌

牛肉粒的发明者

手撕牛肉的鼻祖

（二）产品多样化：现有龙须牛肉、手撕牛肉、牛肉粒、灯影牛肉、卤汁牛肉、麻辣牛肉、牛肉条七大系列共60多种产品规格，非常迎合年轻人的口味，一直不断开发新产品

（三）实力雄厚 ：资源丰富 公司牛肉原料基地除成都周边地区外，还建有川西藏区红原牦牛肉基地、川东秦巴山区达州黄牛肉基地、川南丘陵地区富顺水牛肉基地。公司签约养殖户达1500户，基地存栏总量达10万头，公司与养殖户实行保护价签约收购，确保养殖户的利益和积极性。

（四）市场营销方面：销售网络遍布全中国各大中城市，“棒棒娃”品牌在全国同行业中名列前茅，公司销售额连年以30%以上的速度增长，企业拥有专业设计和公关、销售团队，在产品包装，广告宣传，产品推广方面屡有作为 大至沃尔玛家乐福小至便利店都有销售

三、行业竞争分析

09年中国十大牛肉干品牌榜中榜/名牌牛肉干：

1 牛头牌牛肉干 （建于1984年，国内最大的牛肉干休闲食品品牌之一，贵州）

2 金角。老四川 （始创于1937年，老字号著名牛肉干品牌，北京/四川）

3 棒棒娃牛肉干 （牛肉休闲食品著名品牌，成都市棒棒娃实业有限公司）

4 五洲牛肉干 （国家免检产品，于1980年，安徽蒙城五洲食业）

5 张老头牛肉干 （牛肉干老字号龙头企业，津市市张老头卤腊味食品厂）

6 草原旭日牛肉干 （著名品牌，内蒙古通辽市草原旭日商贸有限责任公司）

7 遛洋狗牛肉干 （于1989年，成都最早专业生产牛肉制品的企业）

8 绿盛牛肉干 （最大的牛肉干生产企业之一，杭州绿盛集团有限公司）

9 香巴拉牛肉干 （新疆最大的牛肉制品企业，新疆香巴拉食品有限公司）

10 溢佳香牛肉干 （国家免检产品，浙江溢佳香食品集团有限公司）

牛肉制品产品同质化状况严重，产品优势特点不突出，以上品牌具有同样的可替代性。以上品牌的市场份额占有不稳定，但是他们已经有一定铺货量和稳定的销售渠道。而在成都市场，本土老品牌遛洋狗是公司最大的竞争者。它的上架率铺货率以及中间商和棒棒娃相差无几。品种也有较多花样，但一直走的传统路线，并没有什么创新。品牌创立较早，拥有一批忠实顾客。

四、渠道促销策略